认准服务最重要 穷小子成就光明大事业

——访长春市民建会员、吉林省万和光电集团有限公司董事长邹连和 

 
 

 
李直耕
 

 

 

邹连和的办公室特别简单,简单到连所有的荣誉证书都是规规矩矩的地方在书架上,并没有做过多的展示。

学理工科出身的他,对这些并不是很在意,从开始创业到现在,他把更多的精力都放在了公司的经营上,对事业的执着,让他一直在低头赶路,荣誉和成绩全都置之身后。

身为吉林省万和光电集团有限公司董事长的他,面对记者,对自己的创业故事和经历,娓娓道来,谦和而低调的他没有一句夸张的描述。

励志创业 带领穷哥们儿走出农村

邹连和刚从大学毕业那会儿,按照当时的分配条件,他回到了公主岭老家第四建筑公司。

一心想闯出一番天地的他却没去报道直接选择在长春的一家私企打工,在公司里虽然是技术员但是为了能够多学技能,什么脏活、累活他都干。

在那个年代,农村的孩子能够考上大学并留在城里工作那是非常厉害的,村里那些从小一起玩的发小们就来找他,让他给安排工作,但是邹连和自己清楚,自己还没有立足,怎么能帮他们找工作。

从那时起,邹连和暗下决心,总有一天要带领穷哥们儿改变受穷的命运。 

2002 年,在改革开放政策的不断推动下,国家号召大学生创业,他便有了创业的想法。

他把家乡的发小聚在了长春,大家都拿出了各自的积蓄,开始了他们的创业路。借助在工作中积累的人脉,

他们开始在各大建筑工地找活干,为了能在众多竞争者中脱颖而出,他利用自己的专业优势,为客户免费设计、免费画图纸。" 那应该是最早的服务,我们始终坚持价格最的同时服务最优。" 说起那段经历,邹连和仍然记忆犹新。

当时很多同学都进了大公司,邹连和却每天忙得一身灰土,人们常常笑话他是个傻子。但几年坚持下来,邹连和用诚信和敬业感动了客户,在业内有了一定的口碑。

南下学艺 " 服务+产品 " 形成口碑抢占本地市场

邹连和在工作中不断在思考,一直就做这种小工程吗?怎么才能有突破呢?他在工作中发现,户外照明这个行业有点意思,就想着怎么能够进入到这个行业里。

当时长春的户外照明市场全被南方的品牌垄断,他就想到了到南方的工厂去学习!想到了就执行,2003 年夏天,他只身南下,去广州的工厂上班。工资低,条件差,这些邹连和都不在乎,只一门心思研究技术,学习管理经验。

经过了这一段的学习,邹连和发现,户外照明市场的价格比较透明,那自己的优势在哪里?" 我觉得我的优势还是应该在服务,户外照明市场被外地品牌垄断,他们的产品如果发生问题,维修怎么办?" 邹连和说,厂家的反应速度再快,也不会有他的快,所以他承诺他的客户发生质量问题两个小时内到场解决。

" 这样的服务口号打出之后,我们在行业里就独树一帜,吸引了很多眼光,甚至不是我们产品的客户也来找到我们,口碑又一次传出去了。"

就是靠着 " 产品 + 服务 " 的独特优势,在户外照明领域,邹连和的公司一点点地占据着本地市场,目前公司的产品占据着东三省户外照明产品的半壁江山。

诚信打动供应商 赢得事业做大关键资金

2008 年,邹连和接到了他创业以来最难的项目,为黑龙江省做城市 LED 照明产品。以往的项目工期都多是三个月左右,但这次要求一个月内就要完成全部的生产工作。

工期紧,相关技术又不是很成熟,邹连和犯了难。" 难也要努力克服,既然答应了别人就想办法做到,做生意靠的就是诚信。" 由于资金不足,为了让原材料商把物料赊给他们,邹连和把自己家住在哪儿都告诉了对方。" 只要有诚意,就没有打动不了的人,后来供应商答应赊原料给我,当然我也承诺事成之后多支付 10% 的货款。"

解决了原料问题,最关键的还有人员,为了能够招聘到技术工人,邹连和亲自贴招聘广告、和员工一起研究产品图纸,制定生产方案,对于刚到岗的员工,就加班加点地给他们做培训,保证他们能够及时上岗。" 那个时候我连着四五天没睡觉。"

功夫不负有心人,一个月后邹连和终于如期交了产品。

虽然过程很艰难,但这个项目的成功对公司之后的发展起到了关键性的作用,不仅赢得了供应商的信任,也得到了客户的认可,最重要的是解决了公司跨越式发展的资金问题。

随着业务的扩大,邹连和聚拢了一大批优质客户,万和也从当初的小公司逐渐发展成了吉林省万和光电集团有限公司。

主动请缨义务扶贫 " 荣誉村主任 " 带领农民脱贫

事业逐渐走上了正轨,邹连和也有了更多的时间,虽然一直在做公益,但他一直都想做一些能够回报农村的事。

正逢国家在提倡脱贫攻坚,以这个为契机,2017 年 3 月份,邹连和主动请缨义务扶贫,省民政厅把他派驻到了靖宇县,县政府聘任邹连和为花园口镇双河村 " 荣誉村主任 "。

企业家扶贫并不是什么新鲜事,但出任 " 荣誉村主任 ",邹连和却是国内的第一人。" 我是农民的儿子,从农村走出来的我会更了解农村的实际问题。

刚上任的时候,我挨家挨户地走了一遍,主要想了解这些贫困户都穷在哪里,究竟为什么受穷。" 扶贫和办企业有着根本区别,对此邹连和颇有心得,他认为扶贫 " 授人以鱼不如授人以渔 ",扶贫不是给钱,要给农民真正的扶贫项目。

在他看来,一纸聘书,就是一份责任,也是压力和动力。

" 想真正脱贫,得从心里拔掉穷根儿。"

为了做到精准扶贫、长效扶贫,邹连和决定用企业家的思维和资源创造一种新的扶贫模式:他组织村民到富裕村参观,用最直接的感观实现村民观念上的脱贫;他带领双河村种植绿色有机蔬菜,注册 " 双河 " 有机农业商标,并帮助村民做起了电商;他与职业技术学校对接,让村民掌握一技之长,并联系企业解决村民就业问题;他出资建设 60 千瓦光伏电站,除自用外,多余的电卖给国家电网,村民有了长期收益;他建立村养老基金,帮助村里孤寡老人安度晚年,并联系各大医院定期来村义诊;成立人民调解委员会,解决农村内部矛盾 …

自从邹连和走马上任当上了双河村 " 荣誉村主任 " 后,双河村就开始有了变化,村子美了、村民富了,大家的腰杆直了,原来村里 50 多个贫困户,如今已基本实现全部脱贫,而他只用一年多的时间,就将双河村的义务扶贫工作搞出了名堂,趟出了路子。

重视研发和人才 " 光电产业基地 " 指日可待

2009 年,公司开始和长春理工大学合作搞研发,培养高技术人才,不断扩大自身的技术优势。公司每年在研发上的费用都在 400-500 万。

在邹连和的带领下,员工顽强拼搏,艰苦创业,公司本着 " 执着拼搏、永不言败 " 的精神为发展理念,现已成为东北三省最大的室外灯具生产企业,并通过了 IS09001:2000 国际质量体系认证、3C 国家强制性产品认证和电力杆生产资质证书,建立了安全高效的质量保证体系,获得 " 国家级高新技术企业 "、" 吉林省科技小巨人 " 等荣誉称号。如今,万和集团下属五个全资子公司,主要经营太阳能光伏、电池、LED 光电产品、LED 照明灯具、进出口贸易,集团预计 2020 年总产值达到 20 亿元人民币。

未来五年,万和集团将加大投资,打造万和国际光电产业基地,主要生产研发 LED 芯片和稀土荧光粉,同时还将继续加大研发力度。

 

责任编辑:张瑞元

 
          
 
发布日期:2018/12/27 13:02:06          浏览次数:  
 
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